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40岁创业,近30年将公司市值做到2000亿!他认为自己还不

时间:2019-12-02 09:13:26      

在接下来的10年里,马斯特的目标非常明确:进入世界前20名医疗器械供应商。

《中国企业家》记者李秀智访谈

编辑|李伟

明德瑞医疗董事长李希庭

默里自成立以来的30年间市值超过2000亿元人民币,经常被誉为“医疗器械领导者”。

从国内上市公司的市值来看,默里是一家相对较大的公司,这让我们似乎有一些值得骄傲的资本。然而,与其他国家相比,立功仍然是一个非常小和年轻的公司。

就像现在许多人谈论企业家一样。我认为我还不是企业家。我是一个企业的负责人。企业家有理论和实践,他的模型可以复制。然而,我只是在经营一家企业,每天都在做事。我还没有总结出任何值得后代参考的东西。充其量,我只能说我在医疗器械行业做了一份相对扎实的工作。

为中国出一个名

我是工人、农民和士兵。1973年退役后,他遇到了十年动乱中唯一的一次高考。那一年,我在安徽省砀山县获得第二名。中国科学院直属的中国科技大学录取了我。1976年毕业,我被分配到中国科学院武汉物理研究所做物理研究。

1978年,中国开始改革开放。邓小平同志希望派一批年轻的研究人员出国交流。当时,中国科学院和法国科学院(即法国科学研究中心)每年可以交换70名学生。经过选择,我成了他们中的一员。1981年,我开始了为期两年半的访问,并于1984年回到武汉物理学院。

两年后,中国科学院和美国一家高科技公司联合成立了深圳安科公司,主要从事磁共振(mri)、ct等大型医学成像设备的研发和生产。根据新公司的计划,优先从中国科学院挑选一批专业人员来做这件事。我在法国科学院做的研究工作是超导磁体,所以我又被选中了。

在Anke,我们和医院有更多的联系。当时,中国没有一流的医院。上官港北部和深圳的顶级医院使用的医疗设备基本上都是进口的。换句话说,外国人垄断了我们的高端医疗器械市场,价格仍然很高。

例如,一台简单的显示器当时可以卖到13万元人民币。如果普通人需要监视器去看医生,他们根本负担不起,因为购买医院设备的成本非常高。立功公司生产的显示器比那台更容易使用,也更漂亮。它只值一万多元人民币。

当时,我们希望打破这种局面,进入高端医疗器械市场,否则中国人昂贵而困难的医疗问题可能永远无法解决。

1991年,当我40岁的时候,我觉得我应该做得更进一步。当然,还有改善我生活的需要。毕竟,在20世纪80年代,我的月薪只有280元。所以我和安科的一些同事谈了创业的想法,他们都同意了。就这样,我们六七个人建立了经络医学。

那时候,个人很难成立公司。甚至很难注册一家公司。我们以我的原单位中国科学院武汉分院和一家香港公司为股东,解决了公司注册和启动费用问题(改造办公环境和购买办公设施)。

长期以来,财政困难一直是我们的主要困难。我们向深圳市科技局的财务部门,也向商业银行借钱,甚至去华尔街筹集资金。我们有很多关禁闭,但都成功了。

医疗器械是一个多学科领域,涉及光学、生物物理学、生物化学、精密机械、计算机硬件和软件。很少有学校开设这么多综合学科来教学生。在三到五年内,学习医疗器械将会很困难。我们雇不起任何人,也雇不起任何人。幸运的是,所有的创始成员都很熟练,所以我们开始了自己的研发。

因为玛特的产品比国外的便宜得多,我们慢慢地开拓了市场。到2006年,玛特已经有超过10亿美元的销售额和可观的利润。同年9月,默里成为中国第一家在纽约证券交易所上市的医疗设备公司。

我选择在纽约证券交易所上市的原因是为了探索国际市场。如果你是一家没有名气和品牌的公司,如果你在国际市场上销售你的产品,就很难销售。如果你想开放国外新兴市场,你必须获得他人的基本信任。然后你必须在华尔街上市。当你是一家在华尔街上市的公司时,人们会有点控制力。如果从你那里购买的产品有任何问题,他知道去哪里,向谁咨询或捍卫他的权利。

然而,10年后的2016年,马斯特里赫特完成了一项价值33亿美元的私有化交易,并退出了美国股市。明德瑞的另外两位联合创始人徐航、程·何明和我向该行借了22亿美元作为私有化资金,并以每股28美元的价格共同从其他股东手中购买了所有流通股份。

默里退出美国股市可能有几个原因:

首先,此时,美国资本市场对Merui的品牌影响不大。立功销售产品的能力完全基于其自身的品牌、质量和售后服务。它已经被国际市场上的每个人所认可。

第二,中国和美国的资本市场不同。例如,默里曾经受到一些卖空机构的干预,他不时成为卖空报告的主角。美林每年都要为此付出高昂的代价。我们不需要花这笔钱。

另一方面,中国资本市场正在逐渐成熟。尤其是a股,越来越受到包括国际投资者在内的所有人的青睐。作为一家中国公司,我们为什么不回来呢?

美国的价值远低于中国。例如,一些小公司只有大约10亿英镑的销售额和1.2亿英镑的利润,这比明达雷公司低一个数量级。然而,由于其市场价值高于迈瑞(Mindray),其融资能力比迈瑞更强。如果我们达到相同的目标,竞争就非常困难。

并购是公司的发展战略之一,默里也是如此。过去,立功先后收购了美国datascope的托管业务,以及苏州惠生、浙江格陵兰人、长沙天地人、杭州广电、武汉德伊利巴尔、上海宜光、佐纳雷、联科、北京普利森、上海长岛等公司。以数据示波器在美国的监控业务为例。这是迈瑞在纽约证券交易所上市不到两年后的合并和收购。凭借其卓越的集成能力,迈瑞迅速成长为世界第三大监控设备制造商。

培育真正的经络

2017年5月,迈瑞医疗首次提交a股ipo申请。一年多之后,在积极终止审查并根据成长型企业市场调整董事会后,子午线医疗于2018年7月获得成功。

2018年10月,迈瑞医疗(300760)登陆创业板,首次发行1.216亿股a股,发行价格为4.88元/股,扣除发行费用后共募集59.3亿元,净额57.52亿元。无论是首次公开募股资金总额还是首次公开募股资金净额,创优都达到了创业板历史上的新高。

我们没想到会有这个记录。事实上,我们不想发行这么多股票,因为我们的现金流非常好。然而,深交所规定,对于持股超过4亿股的公司,最低发行比例为10%。我们只能发行这么多股票。

今天,创优的股价约为180元,是发行价的近四倍,市值超过2000亿元。

然而,另一方面,许多国外医疗器械公司已经有100年的历史,但立功成立不到30年。许多国外医疗器械公司年收入分别为100亿美元和200亿美元,但创优只有100多亿元人民币。外国品牌几乎占据了整个国际市场,我们仍然在慢慢争夺这个市场。

我国制造业,包括核心技术、科研能力和人才水平,仍然远远落后于西方发达国家。无论是国家、民族、企业还是个人,我们都必须清楚地认识到这一点,然后通过勤奋和效率慢慢提高。不要认为我们已经很好了,只要满足现状,停止前进。如果我们想真正占领国际市场,需要几代人的努力。

默里努力工作的资源和条件非常好。a股上市后,灵活的融资渠道和充裕的资金可以支持我们增加和加快发展和投资。

对默里来说,最大的挑战是人才问题。国家一级在这一领域仍然缺乏人才。明德瑞解决这个问题最快的方法是在中国境外建立研发中心,尽可能多地汇聚当地人才,为明德瑞制造产品。

我们也有自己的继任计划。这些原则包括:

首先,不需要空降部队。一些所谓的受过高等教育、有很强背景的牛人,一旦开始,可能会给你一个教科书式的公司管理。他没有犯腐败这样的非法行为,而是把公司搞垮了。他也没有太多的责任感,只是实践老师教他的课本或理论。我们绝对不能使用这样的人。

其次,我们不需要任何直系亲属或第二代高管。因为他不一定非常了解这家公司,否则他亲戚的优越感会毁掉这家公司。因此,默里有一条规定,与公司高管有血缘关系的申请人不得进入,包括我自己的孩子和亲戚。

我们需要第三种人——我们自己训练的骨干。他在明达雷工作了相当多年。他对公司的文化、产品和市场有很好的了解。他有责任感,觉得自己是真正的明达雷。

在接下来的10年里,美德的目标非常明确:进入全球医疗器械供应商前20名,这要求每年销售额至少达到100亿美元。我们已经制定了五年计划和三年预算,从新产品研发到销售团队再到内部管理。我们清楚地知道如何支持我们实现这样一个目标。

中国医疗器械行业的前景也是积极的。中国有人口红利,政府非常关心民生。尤其是“80后”独生子女,这群人是国家的栋梁。他们的父母正在变老。如果他们得不到良好的社会医疗服务,他们会分散精力,影响工作,甚至影响中国社会的发展。因此,政府特别重视增加对乡镇卫生、社区卫生、新型农村合作医疗制度和社会保障基金的投资。

可以说,医疗器械行业或大型卫生行业在未来十年将处于黄金时代。

中国企业家国庆特刊

本文来源于《中国企业家杂志》。

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